二类电商初期抢量|二类电商不起量

二类电商初期抢量,二类电商不起量,二类电商起量抢量高招：出高价再降下来

“出高价”不是指出价的绝dui值有多高，比如1000元是高价、5元是低价。出高价是指出相对高的价格。

出高价是信息流里的敏感操作，因为出高价就意味着有高成本的风险，可能会带来一定损失；但一些时候它又是关键操作，在一些情况下如果你不出高价，可能账户连500块钱都花不出去。

“出高价再降下来”这波操作可能就是账户能否起量的关键。不管你是否会用到出高价的操作，了解一下都是有必要的。今天咱们来说一下出高价这事。主要讨论，其它媒体大家参考看是否适用。

出价代表真实预期成本

大家在说出高价的时候，可以分成两种思路：一种是出价代表真实预期成本；一种是出价不代表真实预期成本。

出价代表真实预期成本，同时又出高价，也就是要提高预期成本，相当于以**个转化要求做到5块钱，现在允许做到6块，出价可以提升了。

因为出价是计算eCPM值的关键因素，所以出价越高，eCPM值越高，能拿到的量越大，所以提升出价，肯定是促进消费直接有效的办法。在同类产品中，如果一个产品出价比较高，那么投放的时候就更有优势。比如同样是短视频产品，谁家成本放得宽，肯定量更大。

但成本要求跟产品盈利能力、投放量的规模等因素有关，不是优化师能决定的，优化师还是卡着成本过日子

出价不代表真实预期成本，那么出高价就是一种优化手段了，并且是一种很常见的优化手段。出高价通常要伴随着降价，也就是“出高价再降下来”。

什么时候要“高出价再降下来”

在没有办法的情况下。

理想的情况肯定是直接按目标成本出价，然后计划就能跑出去了，也不用来回折腾出价。但很多时候新计划死活不花钱。等啊等，等啊等，就是不花钱。尤其是当整个账户都不花钱的时候，真的是急到头秃，在试过建计划、换素材、换定向、改标签等等都没什么反应之后，没办法，只能提价。

通过出高价，让计划先有一些量，看看成本怎么样，然后再控制成本。一般在目标成本的基础上提价10%~20%来投，比如目标成本200，可以出价220~240；如果实在不行的话，再逐步提升。

这里的原则是“不能不花钱就干等着”，总要先花出去钱，才能做效果。

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